广告的第一条规则是：永远不要采取与你最亲密的竞争对手相同的方式。
如果你想要区分你的品牌，你必须考虑“不同”。甚至相反。你说的每一件事，你展示的每一件事，你所做的每件事，在某种程度上都应该不同于这个行业里的其他人所做的事情。研究所有的酒精饮料市场策略，然后选择不同的路径。

“以下是如何：

即使你卖的是同样的东西，也不要提出同样的要求。

有数百种不同的方式来销售你的产品或服务的好处，所以找一个不同于你的竞争对手。这通常归结为一件事：倾听。你越善于倾听消费者的意见，就越容易区分你的品牌。

·不要让你的广告或你的网站看上去或声音任何类似于竞争的广告。

使用不同的布局，不同的类型，不同的尺寸和不同的想法。你最不想做的事情就是刊登一个广告，一眼就会被误认为是竞争对手的广告。如果你这个类别的所有公司都对广告采取幽默的态度，那就做一些更严肃的事情吧。找一个根据你的目标观众的真正需要的钩子，并对此发言。当竞争激烈的时候。

·如果你在收音机里，不要用同样的声音才能或类似的听起来的音乐。

找一个不同的人来做配音工作，而不是一个DJ，他每周为你市场上的其他公司做十几个新的工作。电视广告也是一样。(这是一个很容易落入陷阱，如果你生活和工作在一个小市场的…没有足够的“人才”来四处游走。)

不幸的是，每个行业似乎都有自己的不成文规则，与广告规则相矛盾。

这些行业惯例并不是基于任何类型的市场研究或战略洞察力。他们甚至不是常识。每个人都跟着走，因为“这一直都是这样做的。”

问题是，如果这一直都是这样的话，那么其他人也是这样做的。事实上，这些行业的一些惯例被过度使用，已经成为文化陈词滥调。

·不要使用与竞争对手相同的形象或广告概念。

比萨饼行业的规则是，你必须使用“拉镜头”：一个慢动作特写，一片比萨饼被从馅饼上取出，奶酪从馅饼上渗出。

在汽车行业，传统的思维方式认为你必须在一条风景优美、蜿蜒曲折的道路上展示你的汽车。或者在风景优美的弯道上，如果是SUV的话。

在啤酒行业，倒一杯啤酒是一个缓慢的动作。

marketing strategies for alcoholic beverages这些是视觉上的陈词滥调…每个人都期待的图像。对营销经理来说，这是一条阻力最小的道路。

但是如果你沿着这条路走下去，遵循你的行业惯例，你的广告就永远不会像你想的那么好。事实上，历史已经证明你必须打破规则才能成功。

绝对伏特加通过精彩的印刷广告赢得了消费者的想象力，赢得了市场。
1980年，绝对是一个没有未来的品牌。所有的市场调查都表明完全失败了。瓶子看起来很奇怪。很难倒。是斯堪的纳维亚人不是俄罗斯人。太贵了。这是属于高档伏特加类的“我-太”的产品。

但Carillon进口货的所有者并不在意。他认为他的产品与…完全不同他所需要的只是正确的广告宣传。

因此，他抛弃了所有的旧的惯例，他的企业，并致力于一个运动，是完全不同的，在他的行业。他不仅测试了水，还带着他所有的枪出来了。

TBWA发起了一场印刷运动，号召人们注意到绝对的独特的瓶子设计。它非常简单，在任何种类的含酒精饮料的营销策略中都是独一无二的。

不用说，它起了作用。

“绝对完美”运动让一种无味的饮料具有鲜明的时尚个性，并将一种商品转化为一种文化象征。在酒精消费下降的时代，绝对销量从每年10，000箱增加到2000年的450万箱。它仍然是伏特加在国内的领先品牌。

这个故事的寓意是：当你选择遵循惯例时，你会选择隐形。

“要引起注意，就破坏惯例。”
这是我自己的话。

不要担心其他人都做了什么，而是把注意力集中在你能做的事情上。把自己强加的规则书拿去扔掉。做点不同的事。什么都行

但早在喝泡菜伏特加之前很久，它在洛杉矶、纽约和芝加哥等主要市场的广告中就加入了一种很好的本土气息。

他们通过搭便车前往著名的事件、名人和标志性的地方，使这场运动及时地与当地相关。这是一个明智的品牌联盟的杰出例子。

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这种颠覆心态并不仅仅适用于酒精饮料的营销策略。对于专业的服务公司或其他很难区分一家公司和另一家公司的公司来说，这是很重要的。

以房地产经纪人为例。房地产经纪人在本质上也是我的产品。无味伏特加。在俄勒冈州的本德，它们是一种商品。即使房地产经纪人有专长，至少还有500人可以做同样的事情。同样的费用。这是坏消息。

好消息是，即使在价格上没有差别，服务上也没有明显的差别，但你仍然可以在感知上产生很大的差异。如果你愿意改变想法的话。

就像绝对伏特加一样，一种独特的广告方式可以让你有别于其他竞争对手。广告是你拥有的最强大的武器，仅仅是因为没有其他人在做广告。至少不是很好。

但是把你的照片放在广告里是做不到的。这是传统的方法。

记住第一条规则，然后做广告，上面写着什么。找到一条信息，说明你对你的亚盈或市场有多了解。开展一场宣传活动，以传达你的个人身份，而不显示陈词滥调，20岁的头部。

做绝对的主人所做的事。找到一种独一无二的方法，无论你所在行业的人怎么说，都要坚持下去。从长远来看，你所产生的意识将转化为销售。接下来你要知道的是，其他人都会争先恐后地抄袭你在做的事情。

最终，你的竞选活动可能会成为一个新的行业大会。也许比不上培根伏特加或泡菜伏特加，但还是标志性的。

文：深圳广告设计公司 、深圳品牌设计公司 、深圳vi设计公司